“三四线城市的房价和生活成本相对较低，加之人均收入持续增长，消费者的实际可支配收入可能不低于一二线城市。”群邑中国首席知识官罗莹指出。群邑中国日前发布的纵深市场研究报告显示，15～45岁的三四线城市消费者2012年平均家庭月收入增幅达到88%，高于同期一二线城市57%的增幅，也高于同期GDP41%的增长，由此可见三四线城市的消费潜力巨大。除三四线城市消费潜力巨大的因素外，开店成本低也成为百货业抢滩三四线城市的一个重要原因。

　　我国百货商场90%的经营模式为联营，10%为自营。联营模式下，历经出厂、代理商、商场3个加价环节，加之很多品牌还有二级、三级代理商，经过重重加价，商品“身价”倍涨。而自营是商场自己采购、配送、经营，不用通过中间商，减少了流通环节，既让老百姓买到物美价廉的商品，也能提高商场的利润。

　　“由于三四线城市的消费者品牌意识还有待提升，也并不会特别追求名牌，大部分消费者的消费习惯还是购买实用实惠的产品。因此，在三四线城市布局的百货商场可以增加自采的比例，了解消费者的需求，采购符合当地消费者定位的中档品牌商品。且中档品牌的供应商众多，门槛较低，也有开拓市场的愿望，与三四线城市的百货商场合作可以实现双赢。所以在三四线城市采用自营模式的百货商场将具有很大的发展优势。”夏琳说。

【来源：北方新报】