市民王女士挺前卫的，今年9月，她发现世纪金花商场里多了一排“高大上”的品牌专柜。“银川以前没有的品牌，如今也有了。香奈儿(Chanel)、范思哲(Versace)、高田贤三(Kenzo)，甚至连普拉达(Prada)也可以买到了。”王女士兴奋地说道。其实，早两年，银川已经有了一些国际知名一线品牌，只是现在，这些知名一线品牌越来越多。那么以银川人的消费能力，真的能消费得了这些大牌吗?

　　某专柜一个月能卖60万元

　　记者了解到，一线品牌在银川的销售业绩十分可观。位于新华百货一层的古奇(CUCCI)手表珠宝专柜，其手表的平均售价在2000元到7000元之间，饰品的平均售价是3000元左右。古奇专柜店长郭丹凤告诉记者，自2011年8月开柜以来，每个月的销售额都不低于20万元，每逢节假日更是销售高峰。“2012年8月23日是七夕，很多顾客都前来给爱人买礼物，当月的销售额高达40万元，是平时销售额的一倍多。今年的国庆黄金周，7天假期卖了30多万。”

　　同层CK成衣专柜，男士衬衣售价在1500元到3000元之间，大衣、羽绒服在7000元到10000元之间。“去年10月我们刚开柜不久，许多顾客都趁假期前来购置衣服，一买就是一身，我们导购开单子，几乎每单都是一两万，去年10月的销售额高达60万元。”店员Susie告诉记者。

　　除了银川本地市民，还有相当大一部分顾客来自银川周边地区，占总数的50%左右。郭丹凤说：“我们遇到许多定边的老顾客，经常隔三差五就来银川逛逛，由于这类客户群一般都有明确的购买目标，因此成交几率很高。此外，从内蒙古以及吴忠、中宁、中卫等地来银川消费的顾客也很多。”

　　白领3000元买个皮夹犒劳自己

　　在世纪金花范思哲专柜，顾客刘女士告诉记者，听说世纪金花来了国际一线品牌，就赶紧过去看看。“我在企业工作，平时工资加奖金也就3000元左右，1万多元的包包对于我来说太贵了，但我愿意花3000元买个皮夹。”刘女士说，之所以这样，主要是因为自己平时工作比较辛苦，有时候周末也得加班，“我平时也不乱花钱，快到年底了，就当买个新年礼物，犒劳自己。”

　　“在销售过程中，有很多年轻的白领都是抱着这样的心态来消费的。现在，因为攀比心理来消费奢侈品的年轻人已经越来越少了，大部分人都可以做到理性消费。”有多年销售经验的郭丹凤说。

　　银川的国际一线大牌越来越多

　　宁夏欣锋尚服饰有限公司代理了一系列诸如Chanel、Prada、Fendi等一线品牌进驻世纪金花商场。“在此之前，我们做了充分的市场调查。”该公司副总经理朱丽雪说，“在对银川消费结构做了严格分析之后我们发现，银川及周边市民喜欢奢侈品，并且有较强的购买力，然而一线品牌的空白，导致许多银川人习惯性去外地购买，甚至出国购买，这无形中增加了购物成本，因此我们决定将国际一线品牌带到银川，也是看中了银川市民的需求。”

　　奢侈品 三四线化是个趋势

　　“而对于品牌在银川市场的定位也是依据当地经济情况而定的，LV集团开拓中国市场时就曾提出‘让奢侈品三四线化’的理念，以赢得普通消费者的青睐。这也是为什么我们带进银川的奢侈品目前主要以箱包等高档耐用品和饰品为主。以丝巾和钱包为例，一般来说价格不会太贵，普通消费者容易接受。而今后，我们也会力争让商品更加多元化，以满足不同群体的消费需求。”朱丽雪说。

　　“银川作为旅游城市，每年接待来自全国各地的游客超过百万。旅游消费作为不可或缺的重要环节也能提升银川的旅游文化软实力。而国际一线品牌的进驻可以大大提升游客在银川的旅游品质，一些从北京、上海等一线城市来宁夏旅游的游客看到这些大牌，也会少一些落差感。”朱丽雪补充道

　　新闻延伸

　　三四线城市将成未来奢侈品消费的新一线

　　2012年，据LV总部消息称，全球著名奢侈品牌路易威登(LV)将突破中国一二线城市布局战略，计划进驻我国三线城市以争取更高的市场份额。截至去年，LV在中国共有43家门店，其中33家在二三线城市。

　　分析人士认为，三四线城市的消费市场之所以能够得到奢侈品牌商越来越多的关注。是因为他们没有一二线城市高房价的压力，因而拥有更多的消费时间和可支配收入，并且生活在三四线城市的人们同样追求品质消费。《第一财经周刊》甚至将三四线城市称为“未来奢侈品消费的新一线”。据统计，未来，三四线城市将为奢侈品市场带来超过5亿的消费者。

作者：佚名     源自：中国服装网